在阿里巴巴郑乔（Alibaba Zhongjiao）进行了两年的销售后，吴齐安格（Wu Zhixiang）发现他的能力模型与他的工作不符，并且公司的战略存在问题……各种因素引起了他离开阿里巴巴的想法。

在出现了中东（Tongcheng）的旅游业版本之后，他发现中东的苦难是过去的18楼地狱，现在下面有72层。他们正在慢慢从那72层攀登。

尽管他很早就离开了阿里巴巴，但他的汤简受阿里巴巴深深影响。此外，由于中国血液供应线的执行能力，汤昌的调整速度非常快...

本文摘自“阿里局”

原始文本有一些删除和变化

01

创立的汤简 - 中国旅游供应

2002年，在吴齐齐安格（Wu Zhixiang）在阿里巴巴呆了两年后，他以前的企业家经历逃脱了阿里巴巴的当前状况，“他最喜欢的老板离开了”，共同努力，使吴的企业家火变得越来越强大，更强大。

“这有多繁荣？我只是幻想了。杰克·马成为电子商务平台，成为世界上最强大的老板。如果我曾经是一个旅行电子商务平台，那不是我所做的事情吗？那我会和他一样吗？那我会做的！” Wu Zhixiang告诉Redea，我对它的想法越多，我变得越多，我就越疯狂，我对此的想法就越多，无法入睡的越多。

像阿里（Ali）的十八个杂物一样，汤昌（Tongcheng）的创始人也充满了对企业家精神的热情。

吴齐齐安格告诉他的同伴，当他获得营业执照时，他将“完全不同。我们不再是工作室。我们终于拥有自己的公司。从合法人员的角度来看，我们等于世界上任何公司，所有人都是法人，我们已经很棒，我们已经很棒了。我们可以改变世界。”。”

“非常棒”的表现之一是，汤昌的创始人立即跑到楼下的印刷店来打印他们的名片。 “首席执行官，CTO，首席运营官，CIO，四个操作系统将出来。” Wu Zhixiang微笑着：“这非常令人满意！”

后来，Wu Xiang Reread叹了口气，并叹了口气，对阿里巴巴的模仿有多大，从高级价值和商业模式到“最低”的产品模仿，一切都可以使用。

就像钟尚（Shongshang）获得了SARS的催化一样，Tongcheng也从SARS那里得到了很大的帮助。由于人们敢于半年不外出，因此中国的旅游业几乎被SARS改组了。

流行病结束后，人们发现过去与过去合作的大多数集团俱乐部和当地接待俱乐部破产了。当人们寻找新合作伙伴时，拥有旅游从业者论坛的汤昌进入了行业。

流量到位后，汤昌推出了旅游业版本的中国供应量 - 在线名片。 Wu Zhixiang认为，只有通过付款才能记得汤昌，只有使用汤昌成为当地的接待又是一个团体俱乐部，消耗了汤简的内容并向汤昌提供内容。

02

江南当地有钱人，陶醉于上市

2006年，汤昌（Tongcheng）的净利润达到了四，五百万。作为首席执行官，吴齐辛格（Wu Zhixiang）对旅游业和互联网一无所知，只认为“我们非常棒，非常好，非常高兴”。

当时，吴齐安格已经完成了从个人的思维单位转变为与合法人员的思维单位。他至少是老板，而不是销售人员。

自2004年以来，Wu Zhixiang开始关心Jack Ma的布局。 “阿里巴巴如何发展淘宝？如何发展支付宝？合并Yahoo？我非常敏感。当我打电话给我的兄弟（中国苏州地区）时，他们说您对公司的了解更多，现在这些信息来自哪里？”

2013年，在梅图安（Meituan）闻名的甘吉（Gan Jiawei）与他的同事吴齐克斯安（Wu Zhixiang）一起吃饭，他多年来从未见过他。当时，吴齐安格（Wu Zhixiang）将他的同事带到北京，发现甘韦（Gan Jiawei）回想起过去。

在用餐期间，吴齐安格讲述了他的创业故事。听到此消息后，Gan Jiawei评论说：该死，您现在是江南的当地有钱人。

这句话使Wu Zhixiang完成了从销售人员到创始人的重大转型，从B2B到B2C，并且仍在准备上市，非常不舒服：我们已经很棒了。我们是一家每年可以赚3000万元人民币的公司，但您实际上告诉我我是江南的有钱人。

2006年，吴齐安格（Wu Zhixiang）朝着企业家的方向参加了CCTV的商业战争真人秀“中国胜利”。汤昌进入前十名，终于赢得了第五名。

但是，诸如Jack Ma和Xiong Xiaoge之类的法官对Tongcheng并不乐观，Tongcheng的收入和利润每年可以增加100％，并认为这是一项可以赚钱并且没有想象力的余地的业务。

一位法官甚至说：“ 的模型是苍蝇躺在玻璃上 - 有光明的未来，但没有未来。”每个人都建议Wu Zhixiang不应该从B2B的角度看旅游业，而只有成千上万的客户，而应该从B2C进入旅游业。

“风险投资者说他们想做B2C。没关系，B2C。B2C很难吗？我们认为当时并不困难。我们只是签署了一家酒店，然后建立了一个网站，然后放上它。”吴吉克西安（Wu Zhixiang）声称，他“当时对旅游业一无所知”。

2009年，汤昌（Tongcheng）的收入接近4000万元人民币，其新投资的空中票务业务也取得了坚定的立足点。 2010年，汤昌（Tongcheng）的收入超过1亿元人民币。 2009年初，吴齐齐安格（Wu Zhixiang）进入了Ctrip和Elong忽略的风景秀丽的现场票务业务。这是一个将来将成为汤昌（Tongcheng）签名的领域。 2012年，汤昌（Tongcheng）的收入接近5亿元人民币，其净利润超过4000万元人民币。

汤昌（Tongcheng）在其业务线上连续赢得了胜利，其财务数据也令人满意地增长。因此，Kaifeng Venture Capital说：您真棒，您可以公开。

对于当时的吴齐森和其他人来说，列表意味着他们将达到生活的顶峰：“公司不是为了公开而赚钱吗？哇，那些人（大个子）敲响了钟声。那些敲响钟声的人觉得自己在获得圣经后去了西方，他们在获得西方之后就可以到达西方。我们即将到达钟声。

在那些年里，吴齐安格的内心有很多计算：只要他每个月获得XXX利润，我就可以上市，汤简（Tongcheng）至少是一家市场价值为30亿元人民币的公司，我很快就成为了超过1亿元人民币的老板。

由于经纪人表示，如果股权比率超过5％，则会带来极其麻烦的程序并影响上市时间。当时，描述了“经纪人说的帝国法令”的吴齐安格告诉腾讯，后者在3Q战争后有相对开放的想法，不得不投资于汤庄，只能投资不超过5％。

腾讯希望投资更多的钱。 Wu Zhixiang说：“不，我们是一家有梦想的公司，我们想公开。如果您阻止我敲响铃铛，我将不想要您的钱。”

03

坚持使用PC Internet并公开成为泡沫

为了公开公开，吴吉克西安（Wu Zhixiang）并不考虑已经压倒性的新形式的移动互联网。

他告诉我当时的想法：“如果有人想投资移动设备，我会问一个问题：移动手机时我们可以赚多少钱？

因此，2012年9月，汤昌还建立了一个无线业务部门，但只有少数员工。

消费者习惯的变化很快就会唤醒Wu Zhixiang。 2013年，PC Internet的流量有所下降，竞争非常激烈，但Wu Zhixiang坚持使用SEO的道路。没用的。在2013年下半年，汤昌每月的净利润正在下降。 2013年12月，汤昌损失了约1000万元人民币。

您应该知道，由于Wu Zhixiang和其他人开展业务，除了一些转型期，Tongcheng在一年中一直不是一家有利可图的公司。那个月亏钱的“不可能的事情”使汤昌的联合创始人“有些愚蠢和困惑”。

我很困惑，因为损失意味着他们一生都花了一生的PC互联网确实过时了。移动互联网是未来，投资太少的Tongcheng实际上没有布局，并且很可能会被Times抛弃。

此外，Liang Jianzhang返回Ctrip（现在他再次研究了重大问题...），他改变了温柔，开始大规模攻击他的旅游同行，他还说他将努力摧毁摧毁Tongcheng的风景秀丽的现场门票。

因此，Wu Zhixiang看着Ctrip再次发起了一场媒体战争，并再次发起了汤庄（Poach Tongcheng）的员工，他的心情变得非常糟糕：

您知道，我们已经为上市做准备已有三年了。我们吃了最好的食物。我们利用自己的员工来上市。我们要求腾讯投资于我们的竞争对手上清单上的列表。我们付出了很大的薪水。我们付出了很大的薪水，结束了，这个结果。一个女孩，您已经在三年里追求三年了，但突然有人告诉您，她与其他人一起竞争。”

04

从销售转换为产品氛围

通过与Tencent，Ma Huateng和Zhang Xiaolong的深入接触，Wu Zhixiang直观地感受到了为什么腾讯变得腾讯。

在一天的清晨，Ma Huateng向Wu Zhixiang发送了一条微信的消息，提醒后者，汤昌机票的预订过程和颜色是不合理的。 “经历有点问题吗？您想调整它吗？” Wu Zhixiang震惊地说：“这是什么样的公司？在如此出色的情况下，小马（Ma Huateng）仍在那里每天都在那里看产品。​​而且您不在乎这么多事情，您为什么要盯着我的火车票和空中票？您为什么要盯着我的按钮的颜色？我真的很害怕死亡？”

我必须考虑谁在公司中拥有最终决定权。在哪里放置此功能，谁有最终决定权，以及谁将注意用户体验。这实际上对我的心影响很大。我们最终知道，用户和产品的概念非常重要。在腾讯投资于我们之后，我们的公司拥有真正的产品经理和产品经理文化。这是腾讯对我们的巨大帮助。透明

Wu Zhixiang还开始努力促进公司内部的用户体验和产品经理氛围。 Tongcheng将员工送往Tencent获得经验，而Tencent的产品经理也去了Tongcheng接受相关培训。

由于中等血液供应线的执行能力，Tongcheng的调整速度非常快。吴齐安格（Wu Zhixiang）说，汤昌（Tongcheng）迅速完成了销售和产品氛围之间的转换，“我们也有一个非常出色的产品经理（团队）。”

通过大规模的扩张行为，例如一个人元来娱乐景点，十元度过周末，数百人元环游世界以及200个城市的离线布局，汤昌进入了大规模燃烧的舞台。

这场战斗的结果之一是，汤昌收到了Ctrip的投资。

05

世界上越来越重要的力量

随着移动互联网用户的股息达到顶峰，继续赚钱意味着资金效率的下降。自2016年下半年以来，Wu Zhixiang一直在内部发布，即汤昌（Tongcheng）回到赚钱并重返商业本质的时候了。

在汤昌集团在2017年的GMV将达到1000亿的前提下，吴齐安格必须在2017年设定该小组的目标，以“赚钱”。

设定一个清晰可见的目标（例如赚钱）可以调整团队的方向并增加凝聚力。在这个目标下，汤昌旅游业在2017年底提供了一张成绩单，整个集团的总交易量超过1000亿元人民币，为5亿多人服务。

汤昌（Tongcheng）希望赚一美元，其背后的布局是从一家基于渠道的平台公司扩展到全面的旅游生态平台。

我们可以将其理解为中国旅游业四个主要的交通平台之一，希望获得更多的交通，并希望将自己的交通转换为旅游业的多个子行业。

有了这个目标，汤昌（Tongcheng）在战略上投资于华盛顿（Huajiantang），后者被称为中国寄宿家庭的头号品牌，并建立了汤昌金融服务和汤昌文化旅游业。 Tongcheng旅游集团的子公司Tongcheng Network也已合并为“ Tongcheng Yilong”。汤昌还努力拥有自己的航空部门...

它有机会成为一个旅游团体吗？我认为我们敢于至少考虑一下。我们想做出这一决心。

吴齐安格（Wu Zhixiang）认为，汤昌（Tongcheng）不仅确定：“我认为可以成为中国和世界旅游业越来越重要的力量。”